"¿Es buen momento para vender?" Es la pregunta que más escuchamos. Y la respuesta honesta es que el momento perfecto no existe — pero hay momentos mejores que otros, y hay momentos que puedes crear si haces las cosas bien.
Las cuatro temporadas del Mercado inmobiliario en Mallorca
| Temporada | Meses | Actividad | Perfil del Comprador |
|---|---|---|---|
| Primavera | Marzo – Junio | Máxima actividad | Internacionales + nacionales. Mayor volumen de búsquedas |
| Verano | Julio – Agosto | Captación alta, cierres moderados | Turistas que inician búsqueda |
| Otoño | Sept – Noviembre | Segundo pico | Alemanes, británicos, nórdicos. Compradores decididos |
| Invierno | Diciembre – Febrero | Menor volumen | Los más decididos y cualificados. Menos competencia |
Primavera: la temporada estrella
Entre marzo y junio se concentra el mayor volumen de Compraventas. Los Compradores internacionales — 33 % de las operaciones en Baleares — planifican visitas para combinar vacaciones con búsqueda. La luz natural es perfecta para fotos, los jardines están verdes y las vistas al mar tienen su mejor versión.
Verano: la paradoja del turismo
Julio y agosto son complicados para cerrar — bancos lentos, notarios con agenda limitada — pero excelentes para captar interesados. Esa Demanda latente se convierte en Ofertas en septiembre y octubre.
Otoño: el segundo sprint
Septiembre a noviembre es el segundo pico. Los Compradores alemanes tienden a formalizar en otoño. En el Q3 2025 se registraron 3.615 Compraventas en Baleares (+3,2 % interanual).
Invierno: menos ruido, más calidad
Menor volumen pero Compradores más decididos, con Financiación aprobada. Y menos competencia: pocas Propiedades salen al Mercado.
El contexto 2026: ¿es buen año para vender?
Los datos dicen que sí. En 2025, las Compraventas en Baleares alcanzaron 14.529 unidades (+5 %). Los precios están en máximos históricos. El Euríbor se ha estabilizado (~2,2-2,5 %), devolviendo Compradores al Mercado. Y el déficit de Oferta es estructural.
14.529 Compraventas en Baleares (+5 % interanual)
33 % de operaciones con Compradores extranjeros
4.748 operaciones en Palma (últimos 12 meses)
Lo que importa más que la época: la Estrategia
Hemos visto Propiedades venderse en 3 semanas en enero y Propiedades 9 meses en Mercado desde abril. La diferencia siempre fue: Precio correcto, presentación profesional, y un plan de marketing que genera Demanda activa.
¿Cuándo NO vender en Mallorca?
Cuando no tienes prisa y tu zona está en plena tendencia alcista. Puede tener sentido esperar 6-12 meses, pero cronometrar el pico exacto es una apuesta.
Cuando tu Propiedad no está preparada. Salir con fotos malas y sin documentación es tirar la primera impresión a la basura.
Cuando necesitas vender bajo presión. El Comprador lo percibe. Mejor buscar asesoramiento profesional.
¿Estás pensando en vender? Te decimos cuál es el mejor momento para tu caso concreto.
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